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      南昌億天廣告有限公司

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      南昌廣告公司如何實現其營銷的價值呢

      南昌廣告公司面對慘淡的市場,激烈的競爭,家居建材行業沒有選擇退縮,在市場環境不斷惡化的背景下,越來越多的家居建材企業開始選擇了主動營銷,力圖通過主動營銷的方式轉變被動挨打的格局。那么什么是主動營銷,主動營銷又是如何實現其營銷的價值呢?  

      主動營銷顧名思義*是化被動為主動,采取積極主動的措施實現銷售的過程。在家居建材企業比較常見的主動營銷的方式有:品牌聯盟、小區推廣、電話銷售、設計師通路、裝修公司、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的*主要的特征*是,用積極的方法去主動尋找和開發客戶,并*終達到成交的目的。

      南昌廣告公司作為主動營銷,有一個顯著的特征,那*是當顧客不來我們的門店和終端,那么我們***主動出擊,在顧客可能出現的地方出現,在顧客有需求的時候出現,在顧客購買的時候出現。

      在家居建材行業市場環境比較好的時候,我們可以采取坐商的方式,等待顧客的到來,而當市場環境發生變化,消費者的需求不是那么明顯,消費者受制于大市場環境的影響,而沒有主動購買的意向的時候?;蛘呦M者選擇購買產品的渠道很多,有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現銷售的時候,那么我們***實施主動營銷。

      對于不同的主動營銷的模式,有一個比較顯著的特征,那*是從傳統的坐商變為行商。這也復合商業發展的規律,當坐商成為一種常見的商業業態的時候,行商*會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式,對營銷的特征進行分類,以此作為我們開展主動營銷的依據。

      猜對了一半,但也并不**。漫天叫價的產品也會堵塞了自己銷售快速實現的通路,往往大手的保證金習慣起點更低。如果產品價值確實值得,并不過分,可以實現預期。如果過于自恃,遠遠高于市場正常水平,也會影響產品的正常布局進度,因小失大。

      很多一味追求高額保證金的產品一兩年后盤點戰果,一半以上地區是荒涼,銷量結果與同期產品越拉越大,整整損失一個醫保周期、一個掛網周期的海量銷量。

      保證金,不過是產品未來銷量的九牛一毛,找到合適的客戶,遠比拉到保證金之類的初期贊助款重要得多,客戶質量和資源,才是決定未來營銷結果能否高枕無憂的根底。

      一些差異化強、空間不錯的口服產品價值含金量和銷量不亞于很多針劑產品??诜a品本身更**、穩定,可以長期運作,一勞永逸。只是相對上量慢一些,臨床工作瑣碎一些。如果能借鑒其他口服產品的優勢,找對自己的目標競品,與這些針劑產品或聯合,或捆綁,或取代,挖掘實力級別的客戶,一樣可以快速實現超常規增長。比如以全科、**見長的甘草酸二鈉,以及一藥雙效、老藥新做的消化類口服產品,都是符合上述價值取向的不錯的差異化產品。

      南昌廣告公司讓傳統只做口服產品的客戶借鑒一些針劑客戶的豪放,讓只做針劑的客戶增加一些口服客戶的細膩,相互調和,口服產品銷量*會如云得水。側重做好樣板醫院的開發和上量,有一家醫院能帶動,整體銷量實現*會找到信心。


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      做好口服產品的另一關鍵是市場保護,只有規范而嚴密地保護市場才能確保產品做大。

      市場上真正由于產品原因沒能賣好的情況發生概率很低,更多還是人的因素,不具備產品營銷所需的經驗和資源網絡,造成很多品種基礎銷量幾可歸零,很多好產品趴在企業產品目錄和倉庫中幸福地睡大覺。

      關于產品好壞,市場上比較直接而淺顯的判斷標準是看同成分產品自身和其他廠家賣的怎樣,而真正科學的標準是看同類應用領域產品表現怎樣,比之相比自己有何優勢。以往銷量平平甚至為零,只是某一階段的實力表現較弱,并不能抹殺產品的價值與潛力。換一撥懂行而且具備經驗和能力的銷售人員來做,銷量**可以正常實現,由垃圾變寶貝。

      南昌廣告公司需要關注的是,市場上七嘴八舌的聲音很多,尤其是一些高難度或有缺陷的產品,不**了解產品或未具備充分實力和經驗的人是一些悲觀的說法,吃透產品,掌握經驗和資源的人則大相徑庭,專業化的價值判斷只能由真正了解產品和市場的人來進行,用實力來轉化風險和價值,化腐朽為**。

      真正是產品質量或空間問題,或企業信譽及基礎配套保障方面問題造成產品不具備做大的條件只占一小部分概率??臻g問題既有同質化產品競爭激烈因素、很多時候也系因企業缺乏價格維護概念和營銷管理經驗,**產品掛網價格過于隨意,自己和自己慘烈拼殺。


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